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思考乐港股上市,华南又一个励志故事

作者: 阿信 发布时间: 2019年12月06日 15:40:14

深圳,这座连接香港和中国内地的桥梁城市,终于迎来了本土第一家赴港上市的K12品牌。

今日,思考乐,在香港证券交易市场敲钟上市。

思考乐港股上市,华南又一个励志故事

从创立到现在的近10年里,思考乐经历了从借钱维持到营收规模4.9亿元、净利润8385万元(截至2018年底),思考乐完成了从“作坊式”到标准化课程体系、标准化师资管理的全过程。

实际上,思考乐的高速增长要从2015年开始说起,2015年以前其学员规模不过1万人上下,到2016年发展到3万人,再到2018年达到8万人,在一路高歌猛进之下,行业一面探讨着思考乐的独到打法,一面也在观望思考乐的未来。

思考乐港股上市,华南又一个励志故事

思考乐创始人兼董事长陈启远对多知表示:“我们的打法是聚焦。”聚焦提分与升学,聚焦线下20人小班,聚焦校区经营制,聚焦深度合伙人机制——陈启远很坚定发展过程中的每一次聚焦。

由标准化课程体系带来的高增长

和大部分的创业公司一样,开头不易,创始团队在过程中的坚信最后会沉淀为今后发展的重要基因。这一点在思考乐尤其突出,陈启远的个人教学经历对思考乐的后续发展一直产生着深远的影响。

2012年,思考乐创立,在2015年以前,思考乐阶段性地遇到过“发不出工资”、“借钱经营”、“老师离职”、“教学成果不稳定”等问题。

2015年,思考乐迎来了历史性的转折点。陈启远总结当时思考乐开展的一系列的动作,包括搭建总部、推行校长经营制,建立教学管理中心。

此前,思考乐在深圳市场不具备自己的特点和优势,唯一一直在坚持的是20人左右班课模式。“创始团队都是教班课出身,符合基因。”陈启远说。

2015年,陈启远开始梳理思考乐的业务,决定聚焦在提分及升学。这一年,思考乐也引进了高思教育的to B产品,开始尝试标准化的课程体系建设。

从合作中,思考乐深刻地体会到,教研才是核心生产力。“使用第三方教材有一定的局限性,思考乐需要自己开发。”2016年,思考乐成立教研中心。到2019年5月3日,陈启远兴奋地发布了一条朋友圈:“思考乐教研中心重磅升级,教学研究院正式成立!”

按照陈启远的想法,教研投入会逐步加大,2016年投入4%、2017年6%、2018年约7%,未来投入会到10%,每年投入不低于4000万元。同时,为了满足异地教研的需求,会在不同的城市设立研究院。集团总部做总版本做统一备课,分城市设立递阶的教研员。

教研投入对高增长带来的首要影响是,标准化的课程体系带来了规模化。思考乐课程体系标准化的三策略是:教学模块化、思维可视化、知识结构化。

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采访中,陈启远坐在办公室的一面书柜前,介绍时划了一道漂亮的抛物线——他说创业的这些年,经常做笔记。自2015年从教学转岗管理,陈启远累计记录了近200本笔记,多是对行业的思考和总结。

“一个人把精力放到哪里,哪里才会有突破。”

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200本笔记与管理团队的共同智慧,形成了一整套的标准化打法,从教学管理,到运营管理、教学产品,师资队伍建设等,直到标准化体系覆盖所有部门。

目前思考乐推出的教学5T管控系统,包括教师分级管理系统、教学质量考核系统、教学服务监督系统、教学效果评估系统、思考乐PTS教学授课体系。

相对于多元化发展,陈启远认为:思考乐目前的核心依然是 “聚焦”。

根据财报披露,目前思考乐旗下拥有乐学少儿、升学小班、优学一对一、乐乐国际、艺考培训等品牌。“升学”品牌面向1-12年级学生的学科辅导;“乐学”品牌则面向1-3年级的学生,提供儿童教育课程,以及语言、表演艺术等兴趣班。

升学小班是思考乐核心业务,占思考乐业务超过90%。

上市前,思考乐已拥有61家培训中心。开始从深圳扩张到全省范围,主要是东莞、佛山、惠州等地。未来三年将扩大到151家门店。新增的门店也有明确的区域计划,在截至2018年12月31日的门店数量上分别增加:深圳31家、广东其他城市55家,福建9家。

用什么打法?陈启远认为:思考乐目前的模式非常适合进入二三线城市——这是未来的重要方向。“思考乐的构架和打法在二三线会有更大的优势,比如用深度合伙人模式。未来不排除会发展双师、在线教育,和线下校区同步推动。这些都在探索中。”

强激励下的思考乐

如何保持高速增长?